Vor sechs Jahren testeten wir Textildruck als neuen Produktionsbereich. Wir hatten bereits Erfahrung mit Druckdaten und Auftragsabwicklung. Unzuverlässige Maschinen, die Preisstruktur des lokalen Marktes und dezentral arbeitende Wettbewerber machten das Projekt jedoch unrentabel.
Unsere ursprüngliche Ausstattung
Wir begannen mit thermisch aufgebügelter Folie, einem Schneideplotter und einer Transferpresse. Später kaufte ein Produktionspartner einen Direktdrucker für Textilien (DTG), während ich Marketing, Vertrieb, Verpackung und Versand übernahm.
Probleme mit der Technik
Der Drucker war teuer, aber unzuverlässig. Tinte lief aus, wurde ungleichmäßig aufgetragen oder trocknete im System ein. Das führte häufig zu fehlerhaften Produkten und verlorener Produktionszeit.
Die wirtschaftliche Situation im lokalen Markt
Konkurrenzprodukte wurden für ungefähr 10 bis 12 Euro pro T-Shirt verkauft. Bei uns kosteten T-Shirt, Tinte und Maschinenanteil bereits etwa 6 bis 8 Euro vor Steuern. Bei einer typischen Einzelbestellung blieben damit nur ungefähr 1 bis 2 Euro übrig.
Zu wenige Großaufträge
Bestellungen ab zehn Stück konnten wirtschaftlicher sein, kamen aber nicht häufig genug, um den Betrieb zu tragen.
Konkurrenz beim Export
Wir hatten beim Export mit einer Marge von etwa 30 Prozent gerechnet. Dann stiegen die Lieferkosten. Große Anbieter mit dezentraler Produktion konnten näher beim Käufer drucken und günstiger liefern als unser Ablauf mit Versand aus Estland.
Das Projekt beenden
Nach rund sechs Monaten verkauften wir die Geräte, zahlten den für die Ausstattung aufgenommenen Kredit des Partners zurück und beendeten die Zusammenarbeit im Guten. Die wichtigste Erkenntnis: Vor dem Ausbau müssen Kapazität, Fehlerquote, Gesamtkosten bis zum Käufer und die Wettbewerbsstruktur geprüft werden.
Häufige Fragen
War fehlende Nachfrage das einzige Problem?
Nein. Unzuverlässige Technik, niedrige lokale Margen, zu wenige Großbestellungen und ungünstige internationale Versandkosten kamen zusammen.
Endete die Partnerschaft im Streit?
Nein. Die Ausstattung wurde verkauft, der Kredit zurückgezahlt und wir trennten uns einvernehmlich.
